Настройка рекламы Facebook, Instagram, TikTok

Кейсы

E-commerce магазин на Shopify

Рынок USA + Canada

USA: продажи - более 4 000 000 $ за год

Canada: оборот - CA$696 568.84

ROAS - 4.34 (USA) · 4.61 (Canada META)

Заказов - 41 797 (USA) · 3 731 (Canada)

Средний чек - 110 $ (USA) · CA$139 (Canada)

Основная задача — это масштабирование результатов. Необходимо наладить процессы, оптимизировать рекламные кампании и повысить их эффективность. Анализировать и оперативно реагировать на важные триггеры. Основная проблема — отсутствие качественного ведения и оптимизации.

Что сделали:
‍
- Провели глубокий аудит рекламных кампаний.
- Удалили неэффективные сегменты.
- Оптимизировали бюджеты и распределили расходы более стратегически.
- Внедрили постоянный мониторинг и быстрое реагирование на ключевые показатели.
- Провели исследование конкурентов и определили свои преимущества.
- Продумали офферы и рекламные креативы.
- Протестировали разные аудитории в рекламе, в результате чего выбрали те, которые давали наибольший ROAS.
- Провели масштабирование рекламных кампаний.

Школа 3D-моделирования

Продажи на сумму 855 200 грн

Стоимость подписки/лида 5–7$ (зависит от ГЕО)

Среднее количество оплат после вебинара — 4–6

Задача: Обеспечить стабильный и масштабируемый поток лидов для школы в нише EdTech через вебинарную воронку с последующей автоматизированной обработкой заявок в Telegram-боте.  

Основний фокус задачи: масштабирование количества лидов без потери качества; оптимизация стоимости лида (CPL) при росте рекламного бюджета; построение эффективной воронки от первого касания до регистрации на вебинар; обеспечение прогнозируемого результата для дальнейшего роста проекта.

География: Украина + ЕС (EU показал более высокий ROAS)

За один из месяцев получили такие результаты: продаж на сумму до 1 млн гривен. Все KPI — по количеству заявок, стоимости и ROAS — были выполнены. Это дало возможность построить и оптимизировать вебинарную воронку с интеграцией Telegram-бота, что обеспечило стабильный и масштабируемый поток лидов.

Увеличено общее количество лидов за счёт системного масштабирования рекламных кампаний без резкого роста стоимости лида. Оптимизирован CPL через тестирование креативов, аудиторий и офферов. Обеспечен контроль качества лидов на всех этапах воронки (регистрация → вебинар → дальнейшая коммуникация).

Летний лагерь для детей в Испании

Период РК: 1,5 месяца

Заявок - 598

Продаж - 60

Чек - 1 300 €

CTR крео - от 2%

Конверсия - 10%

Рекламный бюджет - 2 250 $

Запрос клиента: Закрыть набор детей в лагерь с помощью таргетированной рекламы в соцсетях.

Что сделано: 
- протестировали много разных креативов, комбинируем статику и видео
- тестировали разные воронки (работали с сайтом, квизом, целью «Переписки в директ»)
- запуск на разные аудитории (широкая, прямые, ретаргет, а также LAL)
- нашли идеальную связку (аудитория + УТП)
- провели масштабирование рекламных кампаний

Когда все пазлы сошлись, получили классный результат!

Производство окон и дверей

Рекл. бюджет/месяц - 600 $

Заявок/месяц - 180

Стоимость заявки - 3,50 $

Конверсия - 13%

ROAS - 1120%

Средний чек - 11 200

О проекте: Компания, которая занимается производством окон и дверей почти 25 лет. В 2023 году возникла потребность в привлечении новых клиентов через таргетированную рекламу. И обратившись ко мне за решением этой задачи

Задание: привлечь лидов на окна из пвх, дерева и алюминия в Украине и Европе. 

Что сделано: 
- Провели исследование конкурентов и определили своё позиционирование — чтобы выгодно отличаться.
- Продумали офферы и рекламные креативы.
- Прописали ТЗ под рекламные видео и отдали на реализацию.
- Протестировали около 10 разных аудиторий в рекламе, в результате чего выбрали те, которые приносили самые дешёвые заявки.
- Провели масштабирование рекламных кампаний

Когда все пазлы сошлись, получили классный результат, а именно: 

- За 3 месяца мы нашли стабильные связки, которые приносят результат и продажи. Учитывая, что минимальный заказ у клиента от 5 окон, иногда удаётся окупить рекламный бюджет с 1 продажи.

Школа иностранных языков

Рекл. бюджет - 1500 $

Количество покупок - 21

Средний чек - 16.000 грн

Выручка - 336.000 грн

ROAS - 640%

450 заявок по 3.2 дол

О проекте: 
‍Европейская школа иностранных языков для взрослых и детей, с 15 физическими точками школ в 6 городах Украины, возможностью заниматься как онлайн, так и офлайн, и чеком на уровне «средний — выше среднего».

Какое было задание:
Маркетинговый отдел школы решил добавить ещё один канал привлечения потенциальных студентов кроме гугла, который уже использовался. Во время встречи было обговорено, что офферы будут выходить из маркетинг-отдела, а моим заданием будет их релевантное оформление и привлечение клиентов по выгодной цене.

Что было сделано: 
- Основными офферами за всё время работы были сертификаты на обучение разного номинала и бесплатный урок после прохождения теста.
- Из-за того, что школа имеет физические точки, я решил разделить рекламные кампании по ГЕО, под каждый город отдельно и на всю остальную Украину, за исключением тех мест, в которых уже крутится наша реклама.
- Основные цели кампаний, которые использовались: Конверсия, Сообщения, Лид-форма (для ивентов).
- Протестировали много разных креативов, комбинируем статику и видео
- Запуск на разные аудитории (сегментация: люди, которые хотят изучать английский для себя (хотят путешествовать, смотреть фильмы в оригинале, поглощать контент из-за границы и т.д.) широкая, прямые, ретаргет, а также LAL). Студенты, которым нужен английский для сдачи экзаменов и поступления. Люди, которым нужен английский для продвижения по карьерной лестнице (информационные технологии, маркетинг, дизайн и т.д.) Родители детям, которым от 8 до 16 лет. Они хотят хорошего будущего для своих детей
- Нашли идеальную связку (аудитория + УТП)
- Провели масштабирование рекламных кампаний
- Ретаргетинг

В военное время хоть и замечаются определённые просадки и нестабильность, но результат есть, и он довольно неплохой

Адвокатская контора в Израиле

Общий рекламный бюджет 3125 $

Заявок - 641

Цена заявки: 4,7 $

Кол-во переходов с рекламы: 7507

Средняя цена одного перехода: 0,22 $

Конверсия с клика в заявку: 5,4%

CTR: 2,5%

О проекте: Адвокатская контора, которая занимается вопросами не граждан Израиля. Все вопросы, связанные с визами, разрешениями на работу, процессами получения гражданства на основе заключения брака и т.д. Полная подготовка документов, взаимодействие с гос. учреждениями и сопровождение клиента до получения готовых документов

Конкурентные преимущества:
Большой опыт положительных дел. Относительно невысокая цена, возможность оплаты частями. Возможность проведения бесплатной консультации по телефону и зуму.

Что сделано: 
- протестировали много разных креативов, комбинируем статику и видео
- запуск на разные аудитории (широкая, прямые, ретаргет, а также LAL)
- нашли идеальную связку (аудитория + УТП)
- провели масштабирование рекламных кампаний

Когда все пазлы сошлись, получили классный результат!

Магазин женской одежды

Период РК: 01.05.2022 - 30.05.2022

Рекламный бюджет - 1650$

Заявок - 2082

Продаж - 1326

Средний чек - 700 грн

Продаж за 1 месяц: 928 200грн

Конверсия в продажу: 63%

CTR по крео от 6 %

Запрос клиента: увеличить количество заявок и продаж. Минимальное количество заявок в день 100.

Что сделано:⠀
- протестировали много разных креативов (видео нууу очень круто работают)
- запуск на разные аудитории (широкая, прямые, ретаргет со скидками, а также LAL)
- нашли идеальную связку (аудитория + УТП)
- делаем скидки под распродажи определённых моделей
- клиентом были воплощены рекомендации, которые привели к улучшению структуры сайта под их целевую аудиторию, что привело к улучшению конверсии сайта
- провели масштабирование рекламных кампаний

Брендовая косметика

Рекламный бюджет - 472 $

Заявок - 418

Продаж - 94

Средний чек - 700 грн

Сумма продаж за 1 месяц: 163 295 грн

Конверсия в продажу: 23%

CTR по крео от 3%

Запрос клиента: Был неудачный опыт в сотрудничестве с таргетологами. Задача — сделать первые продажи и настроить стабильный поток клиентов

Что сделано:
- сделали изменения на странице, упаковали профиль в личный бренд и начали его стабильно вести, публиковать качественный контент
- протестировали много разных креативов, комбинируем статику и видео- работали с целью Сообщения в директ
- запуск на разные аудитории (широкая, прямые, ретаргет, а также LAL)
- нашли идеальную связку (аудитория + УТП)
- провели масштабирование рекламных кампаний

Отзывы клиентов, которые получили то, к чему стремились

До сотрудничества с Василием мы уже запускали рекламу самостоятельно почти 6 месяцев. Бюджет тратился, но стабильности не было вообще — в один день могли быть продажи, потом 3–4 дня тишина. ROAS постоянно прыгал, а Facebook почти не выходил в плюс.

После аудита выяснилось, что проблема была не только в рекламе, а и в самой структуре воронки: неправильно настроенный Pixel, слабые креативы и отсутствие нормального тестирования аудиторий.

За первые 3 недели Василий полностью перестроил рекламный кабинет, запустил новые UGC-креативы и разделил кампании по этапам воронки. Уже в первый месяц получили ROAS 4.7, а стоимость покупки снизилась почти на 38%.

Сейчас работаем уже больше 7 месяцев. Реклама стала прогнозируемой, мы стабильно получаем продажи ежедневно, а месячный оборот магазина вырос более чем в 3 раза. Больше всего понравилось то, что Василий реально углубляется в бизнес и не работает по шаблону.

Работать было невероятно комфортно. Очень быстро Василий вник во все процессы и уже в течение первой недели стал ощущаться как часть нашей команды.

Больше всего мне понравилось то, что он не просто ждал заданий — а сам предлагал идеи для рекламы, текстов и даже улучшений для landing page, которые реально работали.

До работы с Василием наши расходы на лиды постоянно росли, и мы не понимали, как это исправить. Он протестировал новые концепции, разные структуры кампаний и помог вернуть контроль над ситуацией.

Сейчас мы тратим на рекламу значительно больший бюджет, чем раньше, но при этом наш cost per lead стал ниже.

Я мог написать Василию практически в любой момент и получал нормальное человеческое объяснение без маркетинговой воды. Он всегда объяснял, что именно тестируется, почему проседают или растут показатели, какие гипотезы запускаются и что будет дальше.

После предыдущего негативного опыта с другими специалистами я уже почти не доверял рекламщикам, но здесь впервые увидел реально прозрачный подход. Было ощущение, что человек работает не просто чтобы крутить рекламу, а чтобы дать результат бизнесу.

До работы с Василием мы упёрлись в потолок — реклама могла работать только на небольших бюджетах. Любая попытка масштабирования заканчивалась ростом CPA и просадкой по ROAS.

Василий не просто перезапустил рекламу, а полностью навёл порядок во всей системе: исправил отслеживание, перестроил структуру кампаний, помог с аналитикой и правильно распределил бюджеты между воронками.

В результате мы смогли спокойно масштабироваться до рекламного бюджета $150 000+ в месяц, при этом стабильно держа ROAS 4+. Самое главное — реклама перестала быть хаотичной и стала прогнозируемым инструментом роста бизнеса.

Отличный сервис и очень глубокое понимание рекламы, что помогло нам принимать правильные решения в нужный момент

Хочу поблагодарить Василия за реально сильную работу. Очень ответственный специалист, который не просто настраивает рекламу, а реально переживает за результат бизнеса и эффективность каждого доллара в рекламе.

Особенно понравилось, что Василий всегда был на связи, давал понятные рекомендации и постоянно предлагал идеи для улучшения рекламы и креативов. Чувствуется, что человек реально углубляется в проект, а не работает шаблонно.

Сотрудничеством очень довольны и точно будем работать дальше

Очень благодарны Василию за выполненную работу. Всё сотрудничество проходило максимально легко и комфортно. Мы всегда получали детальные объяснения, понятные отчёты и полезные рекомендации по рекламе.

Особенно ценно, что Василий не просто запускал кампании, а постоянно анализировал результаты, тестировал новые подходы и помогал улучшать общую маркетинговую стратегию.

Приятно работать со специалистом, который реально заинтересован в росте проекта. Однозначно продолжаем сотрудничество